車・廃車買取
- 車買取
2020.02.25

車はどこへ売る？車買取店とディーラーの違い・特徴などを解説

齊藤数馬

「そろそろ車を売って新しい車にしようかな」「車が動かなくなったので売却したい」など、車を手放そうと思った時、どの業者に売却を依頼するか悩む方は多いでしょう。最近では、新車ディーラーや車買取店など売却できる業者が数多くあり、どこへ持ち込めばいいのか分からない方も少なくありません。

しかし、買取価格は業者によって大きく変わります。中には数十万も差がつくことがあるので、しっかりと業者を見極めて売却したいものです。そこで今回は、車買取店とディーラーの違いや特徴、おすすめの車買取店などをご紹介します。

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ディーラーと車買取店の違い

車を売る場合、オーナーはディーラーか買取業者のどちらかに頼むことが多いでしょう。オーナーの立場からすると、「車を売る」という行為に変わりはありませんが、買う側の業者にとっては前提となる条件が異なります。そのため、査定価格が大きく変わります。それぞれの違いや特徴を見てみましょう。

新車ディーラーとは

車を所有している方には耳なじみのある「ディーラー」という言葉ですが、そもそもディーラーとはどういったものなのでしょうか。

ディーラーとは、車のメーカーと契約をして、そのメーカーの新車を販売・メンテナンスする業者です。つまり、特約店契約を締結した業者と言い換えることができます。特定のメーカーの車を優先的に仕入れ、特定のエリアで独占的に販売しています。メインは販売とメンテナンスなので、中古車の買取や販売は行っていない場合がほとんどです。

車を売るには、まず前提として、そのお店で新車を購入する必要があります。つまり、新車を購入する前提で、ディーラーは現在乗っている車を下取りします。基本的には、新車の購入価格から下取り分を値引きします。

車買取店とは

その名のとおり、中古車を買取してその車を他の顧客へ販売する業者です。車の買取業者とも呼ばれています。どのようなメーカー・車種でも買取しており、そのお店で新たに車を購入しなくても売却できるのが特徴です。車買取店によって、買取価格が大きく異なることもあります。

ディーラーはどんな時に利用するのが良い？

基本的にディーラーへ売るのは、そこが取り扱うメーカーに購入したい新車があり、すぐに乗り換えたい場合です。売却する際のメリット・デメリットを見てみましょう。

メリット

売却・購入の手続きをディーラーが同時に行ってくれるので、より早く簡単に売却できる。
売却から新車の納車までに日にちが空いても、代車を貸してくれる。
買取業者では値段がつかないような車でも、新車購入価格から値段を引いてくれる。
他メーカーの車でも下取りをしてくれる。

デメリット

前提が下取りなので、売却だけはできない。
販売目的で買取をするわけではないため、買取業者と比べて査定額は低くなる。
特定のメーカーの車しか販売していないので、購入できるのはそのメーカーの車のみ。
他メーカーの車でも、お店の違いによる下取り価格の変動はない。

ディーラーの中には中古車買取・販売を行っているところもあります。その場合は、下取りではなく買取をするため、査定額が高くなるでしょう。

買取業者はどんな時に利用するべきか

「車を売るだけでいい」「手間がかかってもいいから、少しでも高く売りたい」という方は、買取業者を利用した方がいいでしょう。というのも、買取業者は買取した中古車を確実に売るノウハウを持っているため、査定額が高くなる傾向があるからです。買取業者で売却する場合のメリット・デメリットを見てみましょう。

メリット

車の売却だけができる。
基本的に、どのメーカー・車種でも売却できる。
国内だけでなく海外にも販路を確保しているところが多く、確実に売れるため査定額が高い。
オートオークションで販売するという選択肢もあるため、査定額が高くなりやすい。

デメリット

車を買い替える場合は、買取業者（売却）と販売業者（購入）のそれぞれと手続きをする必要があり、手間と時間がかかる。
業者によっては、不得意なメーカー・車種があり、査定額が低くなることもある。
同じ車でも、業者によって査定額にばらつきがある。
販路が複雑になる場合、間に仲介業者が入るため、手数料がかかりその分の査定額が下がる。

こうしたさまざまな要素があり、業者によって査定額が異なります。また、面倒な売却手続きを代行してくれたり、代車を貸し出してくれたり、サービスが充実しているところもあります。そのため、複数の業者の査定を受けて、比較することが大切です。

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査定額を上げるコツ

前述のとおり、愛車を高く売るためには、複数の業者を比較することが大切だと述べましたが、その他にも査定額をアップさせるコツがあります。少し意識するだけで査定額が変わることもあるので、ぜひ覚えて実行してみてください。

売り時を逃さない

中古車の買取価格は毎日変動しています。そのため、「もうこの車は乗らない」と思ったらすぐに売却するのが、高く売るコツと言えます。時間が経てば経つほど、年式は古くなっていくため、少しでも早い方が査定額のアップが見込めます。

また、季節によって売れ筋の車種は異なります。たとえば、夏にはオープンカー、秋には4WDやSUVなどが売れ筋になります。中古市場では在庫が薄くなる時期に査定額がアップする傾向があります。今はまだ売らないけれど、将来的に売却したいとお考えなら、自分の車はどの季節に高値がつきやすいのか、調べておくと良いでしょう。

おおよその買取相場を把握しておく

自分の車の相場価格を知っておくことで、買取業者の提示してくれた価格が妥当かどうか判断できます。中古車の買取業者の中には、ホームページに車種ごとの買取相場を載せているところもあります。おおよその額だけでも知っておくと、業者との交渉もスムーズにできます。必ず確認しておきましょう。

プラス要素は積極的にアピール

純正のカーナビ、ETC車載器などプラス要素となるオプション装備は、査定時にアピールするようにしましょう。サイドエアバッグやアラウンドビューモニターなどの安全装備もプラス要素となります。一見するだけでは分かりづらい装備は、特にしっかりアピールすることが大切です。

洗車と掃除はしっかりやっておく

査定前には外装も内装も掃除しておきます。車内のほこりや汚れは取り除き、洗車して丁寧にワックスをかけてから査定に出すだけでも、印象は大きく変わります。また、タバコやペット、カビなどの臭いは査定額を下げてしまいます。査定前に、窓を開けたり消臭スプレーをかけたりして、臭いも取り除くように気を配りましょう。